“合作呢？”
周斌虽然已经有了决定，可还是想听听合作的问题。
“我们这合作，跟别的生产商与代理商有很大不同，你不需要投入什么，按照我们的方案去扩张市场，而我们会根据市场销量支付一定比例的费用……你可以理解为承包制度。”
谢旸想了想，说出了“承包制”。
对于销售行业，承包制有些让人难以理解。
其实说到底，谢旸就是不愿意把市场渠道交到别人手里。
在互联网刚起步的年代，所有的销售推广都是在线下。
谁掌握了渠道，谁就掌握了市场。
周斌没想到谢旸这么直接。
更是没有想到，谢旸所谓的合作，并不是把产品交给他，直接让他负责市场推广，而是让他根据旸宏科技的方案去做。
“谢总，既然有了推广方案，直接安排人按照方案做就行了，没有必要找人来承包这个吧？”
周斌问出了心中的疑惑。
销售上的这种方式，听都没听说过。
稍微想一下，就明白谢旸提出的这种合作方式，其实也是让人变相地给旸宏科技打工。
只不过呢，合作比打工好听一下。
合作的一方，也是可以建立自己的公司，但是在没有帮旸宏科技的产品取得市场的情况下，是不会有什么收益的。
“不，负责的人，需要了解市场。我们很缺人。选择承包制度而不是代理制度，是因为双方投入都会更小。代理商如果要代理，保证金是必须的先给的，另外就是铺货，至少的先给很大一部分货款……承包制度就不存在，合作的一方，自己组建团队去推广，我们会给予各种支持，他们甚至都不需要铺货，只管维护市场……”
听到谢旸如此一说。
周斌顿时有些动摇了。
按照谢旸说的，肯定是选择合作啊。
跟入职公司的区别不会太大，甚至，还会因为是合作，比在公司入职有更大的自主权。
公司提供的方案，只是大体上的。
但是销售市场，则是可以有更进一步的操作。
“谢总，如果选择个合作，我有多少自主权？比如让利给下面的经销商……”
周斌最在意的是这个。
他很清楚，要维护住手下的经销商，就必须得让利给经销商。
就像他做电子表，哪怕自己赚的利润是最少的，可他手下给他出货的人多。
这样一来，也能很快积累起巨大的身家。
“如果合作，我们最多给你5%~8%的销售额；当然，你也不用担心，经销商那边，我们会给予10%~12%的利润。宣传费用、运输费用等成本，都由我们承担。全国市场统一售价。”
周斌更疑惑。
既然这样，还要什么经销商？
什么都是旸宏科技自己干了啊。
“前期可能只是VCD，但是到了后面，我们的手机、BP机等业务，都可能会跟这些统一起来……相当于经销商除了承担房租以及他们员工的工资外，不承担任何铺货风险。当然，这也的看经销商的眼光……”
“……”
周斌一时间不知道说什么。
谢旸的话，让他脑袋有些凌乱。
以前根本就没听说过这样的操作模式。
生产公司不是直接向代理商供货么，只要管供货价就可以了。
结果到了谢旸这里倒好。
不让经销商去搞供货价格，而是控制终端价格。
“你可能有一些不理解这种模式。目前我们的手机跟BP机都是采用这样的销售模式，香江那边的市场就是如此。而国内，不只是合作方，我们自己也会在一些关键市场建立市场旗舰店……说白了，代理商无法拥有市场决策权，可以看成一个给旸宏科技打工的。”
谢旸知道这年头的国人很难理解这样的操作模式。
这样的模式，目前看起来对于经销商非常不友好。
谢旸最多只给12%的销售额作为利润。
看起来不多。
尤其是在这年头，经销商甚至可能会让价格比出厂价高几倍。
厂家在经销商面前，都是卑微的。
可谢旸不一样。
他不会让经销商掌握着自己的命脉。
“上官，麻烦你通知魏方圆、黄朝阳、孙强几人现在来我办公室里。”
谢旸对着外面喊道。
不一会儿。
魏方圆几人就出现在了谢旸办公室里。
“魏副总，你给周斌介绍一下我们在香江那边的销售合作模式。”
谢旸对魏方圆说道。
即使他已经介绍的比较详细。
比起魏方圆来，还是有些不那么容易让人理解。
“DVD的技术的加快，最多到春节，我们的VCD就会面向市场。过年的时候，不少人会添置彩电。”
在魏方圆给周斌介绍情况的时候，谢旸对孙强说道。
“谢总，我们这边的准备工作，尚未完成。就连手机店，这也才刚开始准备装修。现在麦当劳那边生意那么好，也不好装修啊……”
黄朝阳愁眉不展。
他很清楚老板的性格。
说做就做，不会容忍拖沓的人。
“后面你全力弄通讯产品的事情。VCD的业务交给周斌。”
谢旸说道。
听到魏方圆介绍香江代理商的操作模式本就有些心惊的周斌，再听到谢旸对黄朝阳的交代，更是心中翻起了滔天巨浪。
之前被谢旸坑了一把，人家甚至都不知道他的存在。
着实不冤枉。
人家把渠道也掌握在手里，市场统一价格，少了很多中间商来一层层地增加成本。
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