也不希望其他对手拿到。
“其实不用担心，根据我们的了解，旸宏科技很有可能不会只跟一家合作。”
郑玉成满脸自信。
可其他人却只是看着他，希望他能拿出足够的理由。
“目前，旸宏科技最大的问题就是时间不够，加上之前没有知名度，所以要等市场培育起来，到时候反而没有什么优势……”
郑玉成补充着。
“先接触看看他要什么条件吧。”
川木先生想了想，确实是如此。
对方既然愿意卖技术，自然最好。
可如果对方漫天要价，超过他们预期太多，这谈判，可能就麻烦了。
两点。
谢旸一行人从原本的包间里出来。
魏方圆亲自跟郑玉成联系。
双方同样是一阵寒暄后，直接进入了正题。
“我们不会有什么附加条件，更不会提出什么贵方以我们技术为基础研究出来的技术共享，同样，在市场方面，也不会要求共享你们的市场资源跟渠道资源……”
魏方圆主动进入了正题。
对方担心会有的附加条件，他统统说了不需要。
虽然没有什么苛刻的附加条件，可索尼的代表们，不仅没有丝毫欣喜，反而更加担忧了起来。
天下没有免费的午餐。
谁掌握着先进技术，谁就占据主动权。
而国际上，掌握先进技术的公司，都是会搞技术讹诈的。
“我们公司研发这些技术，投入了太多的研发经费，跟大家共享技术后，市场就不再是我们独有，甚至会因为我们产能、技术基础等，在市场竞争中输给贵方……所以，我们希望贵方在经济方面给予我们补偿。”
魏方圆看了看谢旸。
有些无奈地说道。
直接说多少钱，对方还价，讨价还价到合适的价格就完事儿了。
“你们需要多少资金补偿？”
郑玉成嘴角抽搐了好几下，才问道。
一旁的川木英夫听了翻译的话后，也是脸皮跳动了好几下。
“1.8亿刀。”
魏方圆吐出这个数字后，整个人都因为激动有些颤抖。
虽然他知道对方还价会远比这更低。
十多亿啊！
还是外汇。
技术出口后，外汇都会给外汇管理局，最后只是结算本币给他们，还会有很大一笔退汇。
听到这个数，郑玉成面皮再跳动了两下。
这价格，够高了！
如果只是卖一家，不算什么。
可现在对方摆明了不只是卖给某一家，要多卖几家。
没有急着回答，而是看向了一旁的川木英夫。
川木英夫眉头拧在一起，轻微摇头示意。
太贵了。
“魏总，虽然贵方没有其他的条件，可目前数字信号通讯技术这样的技术，市场并不成熟，而且，也很难保持太长时间的优势……”
郑玉成准备还价。
“很难保持太长时间优势？郑总，大家都是搞技术的，你们应该清楚，任何一种技术只要取得了先机，不只是产品能更快进入市场，同样也意味着比对手可以更快地推出下一代的技术标准……”
谢旸平静地说道。
说到这里，停顿了一下。
看了几人的反应，才继续说道：“我们的市场情况，大家也看到了，仅仅只有香江跟琼海省，土川市场昨天才开始出售，就这三座城市，销量已经将近5万台，而今天的统计数据尚未出来，昨天一天，销量超过9500台……”
“大陆市场，经济很差，就有这样的销量。而国际市场上呢？”
谢旸看着对方，脸上浮现出了笑容。
国际市场，才是大头。
从摩托罗拉最早向市场推广，再到后来三星等公司进入移动通讯市场。
国际市场的规模很大。
哪怕是模拟信号的大哥大，全球市场，销量也是以百万计数。
要是没有旸宏科技提前拿出新一代的技术，这销量会更大。
“谢先生，贵方的价格太高了，我们无法接受……市场前景是非常不错。如果贵方愿意只跟我们合作，这个价格即使高，我们可以接受。”
川木英夫想了想，一脸认真地说道。
要是旸宏科技只把技术独家卖给他们。
1.8亿刀，真不贵。
甚至便宜得令人发指。
以索尼的技术力量跟市场渠道，一两个月时间就会赚回来。
不只是后面的市场，还有是先进技术带来的先机，可以提前布局下一代新技术的研发。
“川木先生，您觉得，如果是独家，这样可以改变整个世界通讯市场格局的技术，这个价格，能行么？”
谢旸一脸笑容。
“我们只能给8000万刀……”
“那就没得谈了。”
谢旸摇头。
8000万刀，比起小家子气的南棒子来说，高了太多了。
可对于谢旸的心理预期来说，太低了。
一旁的魏方圆听到这价格，激动得差点脱口而出就答应了。
8000万刀啊！
折算下来，将近7亿了。
结果，不等他开口，就被谢旸瞪了一眼。
“谢，贵国不是有句俗话，漫天要价，落地还钱，咱们是带着诚意来的……”
川木英夫也看到了魏方圆的反应，这意味着有很大的议价空间，急忙开口说道，“为了进一步表达我们的诚意，我们可以再增加2000万刀……”
“你们确实表达了诚意，这样吧，咱们要是一直不松口，也表现得没诚意。1.75亿吧。我们研发这技术，前前后后投入了超过3亿刀……”
谢旸这研发成本，张口就来。
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