目的在于为读者提供一个用于商战的参考资料、指导、技巧和最佳商业惯例的资料库。
风格和设计非常清晰和简洁，而且附有大量珍贵的总结、要点回顾、各类图表、警示标志和特殊秘诀。
对关键领域和关键问题的指点贯穿全书。此书旨在就销售经理如何处理面临的挑战，提出实质性的指导。
希望你能够将书中介绍的众多销售模式运用到你的市场开发及其他工作当中。
“订计划”一词在本书中将多次出现，这是获得成功的重要前提。预备工作也是销售经理寻找各种方法预先掌握情况。
为了达到目标，你必须思考如何进行自我管理。
出生于计划部，没想到销售经理，也要反复强调‘订计划’看了作者介绍，内容简介与章节标题，拮据的刘笑有些爱不释手。
细心的土哥看见了。
‘喜欢？来来来，我买了送给你！’土哥大方，工资又比刘笑高。
土哥一个小小助人为乐的动作，至少达成了两个结果：
1、刘笑暗暗下定了决心，要在销售领域以最快的速度，做到销售经理；
2、刘笑萌发了要抓紧难得的时机，赶快想办法补充自己的学历，以达到用理论武装自己的头脑；
晚上回到兰博公寓吃晚饭，难得忙碌的李总也在。
谢姐煮完饭就回去了；银清倒是喜欢在楼下附近的菜市场切点干板卤牛肉；
‘这营销中心掌舵人，走马换将，也太快了！’土哥感叹。
‘掌舵人？谁是掌舵人？’李总难得接了一句。
李总讲话，一般都得动动脑筋，才能明白。
刘笑一愣，但是也很快明白过来；‘大海航行靠舵手’‘A’牌的掌舵人是谁？
是营销总监么？不，是创始总裁丁战神；而且，还有联合创始副董丁海军；
从小生长在大海之滨，天生就知道舵手和水手与风与帆的关系。
一帆，才能风顺！
别看三月之内，‘A’牌全球营销中心，主帅瞬间有五人走马换将，真可谓眼花缭乱；
有人要问，这，怎么就丝毫不乱呢？
有心人，有心了！
这时候的‘A’牌，除了西川市场试点‘削藩’直营化管理；其他，都是代理商在管理，这个时候，变动营销中心主帅，只不过是排兵布阵，测试各方反应；
而西川，李雄宇总经理，经验丰富，市场有孔繁这员悍将；销售，李总自己就很精通，毕竟做过粤西红星的代理商；
再者，丁战神，什么人？16岁就北上大红门，摸爬滚打，什么情况没见过；
而且，常年独自出差全国各地，微服私访，对市场，洞若观火。
李总：‘知道西游记里面的蜘蛛精么？’
‘嗯？’‘蜘蛛如何捕虫？’‘哦~’‘诸葛亮？’
这个是来说蜘蛛织网捉飞虫的，诸葛亮指的是蜘蛛，中军帐是蜘蛛织网后要隐藏起来的位置，八卦阵指的是蜘蛛网，飞来将指的是误闯到蜘蛛网上的飞虫。
蜘蛛大部分都有毒腺，螯肢和螯爪的活动方式有两种类型，穴居蜘蛛大多都是上下活动，在地面游猎和空中结网的蜘蛛，则如钳子一般的横扫。
蜘蛛的口器，由螯肢、触肢茎节的颚叶，上唇、下唇所组成，具有毒杀、捕捉、压碎食物，吮吸液汁的功能。
施耐庵写作水浒传一百单八将，蜘蛛织网的启发：
蜘蛛织网，就是说要有一个时刻准备捕捉信息的头脑，善于从水浒一百零八将诸多梁山英雄中寻找原型，从蛛丝马迹中发现线索，并将这种原型和蛛丝马迹深入到施耐庵一生的时空信息之中，让历史还原施耐庵。
传记文学的写作需要发挥人的主观能动性，像蜘蛛那样辛辛苦苦地去“织网”，去伺机捕取，在历史文献的温情与敬意中汲取，从民间口碑的和合与扬弃中把握，于出土文物的沉潜与辨析中奋起，力求在“山重水复疑无路”的困惑中走出，步入“柳暗花明又一村”的新天地。
由于土哥从总部来到，刘笑也从兰博公寓后面一栋，搬到前面，与土哥，李总三人同住一个套间。
刘笑匆匆的吃过晚饭，一个人回到房间，拿出包里的鞋服包三本产品图片手册；
拿出下班前，在电脑里面导出来的西川仓库当前最新到货库存表；
三联的复写纸发货单，这时候还是手工发货指令；
夜深人静的时候，销售部的其他同事，大概都在吃饭，看电视，打游戏，或者逛街睡觉？
刘笑晚上，将当天刚刚从晋江发往西川的入库数据，给成绵德广一线的大客户优先排单；
优先大客户，自有大贡献；不是不管小客户；
潜意识里没有与销售部同事竞争？应该没有，因为，不会把同事当作对手，对手是国际品牌；这是起码的格局；
但是，事实上造成两种情况：
1、刘笑每天一早到办公室，本地得同事们还在吃早饭，还在闲聊一会头天晚上张大妈长李大姐短的琐事，当然，03年，还不流行广场舞；
第一时间，将头天晚上排号的单，经过财务程序以后，传真给仓库；仓库一早最先拣的货，必定是成绵德广一线大客户的；没别的单子啊~
2、成绵德广一线的大客户，总是全川最先收到货的人，先收到货，就先上架，先上架，那就先卖先赚钱呗；
一处领先，就事事领先；优秀是一种习惯！
刘笑离自己的职业经理的梦想，又近了一步！
从大标题入手，从小事情排单！
领先一步，同事们排单的时候，刘笑又开始瞎琢磨了，琢磨昨晚李总说的‘舵手’与‘蜘蛛精’的事情；
那写作，看小说，对于管理又有什么意义呢？
‘南阳诸葛亮，
稳坐中军帐。
摆起八卦阵，
专捉飞来将。’
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